Japan–GCC–Global Transformation Program
日本企業の価値を、GCCを起点に
世界へ拡張する変革型・実行伴走プログラム
90日で、現地企業との実商談を創出
戦略構築→価値変換→商流構築によりGCC市場で“勝てる形”をつくる。
JGXでは、Phase2〜3において質の高い実商談5〜10件を目標KPIとして設定します。
JGXが定義する「商談」とは、以下3条件を満たすものです
対象国・対象チャネルに合致している
商品説明後、具体的な条件協議に進む意思が確認できる
次アクション（見積提示／価格条件提示／NDA締結等）が明確
万が一、事前に合意したKPIを下回る場合は、追加費用なしで伴走期間を延長します。
※対象業種・SKU条件・価格前提およびクライアント側の迅速な意思決定体制が前提となります。
多くの企業が、市場規模を調べ、
展示会に出展し、代理店を探します。
しかしその結果は――
価格競争に
巻き込まれる
在庫が滞留する
代理店任せになり、
自社にノウハウが残らない
「やっぱり中東は難しい」と
撤退する
問題は市場ではありません。
設計をせずに動くことです。
GCC参入は、段階を踏まなければ失敗します。
JGXでは、意思決定から実装準備までをフェーズ型で支援します。
進出すべきかどうかを明確にする。
100万円〜
経営判断を可能にする。
300万円〜
市場に当てる準備を完成させる。
300万円〜
Phase2終了企業向けの実行支援フェーズ。
個別相談
JGX導入前と導入後で、企業はどう変わるのか
海外展開が止まっている企業の多くは、“情報不足・準備不足・実行不足” の3つが重なっています。
JGXはこの3つをまとめて変革し、企業の海外事業が “動き始める状態” をつくります。
「中東は本当にチャンスがあるのか？」
「どの国から入ればいい？」
会議で結論が出ず、先延ばしされる調査会社の資料は“判断材料”として弱い
技術・品質は高いのに伝わらない
自社紹介が長く、相手の関心ポイントとズレる
反応が返ってこず、手応えが得られない
パートナー候補が分からない
誰にどう連絡すればいいか不明
反応が得られず、商談に進まない
結果「結局何も進まなかった」状態が続く
国別・業界別の有望性が明確に優先順位が決まり、迷いが消える
「まずこの国・この業界から始めよう」が決まる
経営陣への説明もスムーズになる
中東仕様の英語資料が完成
技術→価値→成果へのストーリーに変換
“まず一度会いましょう” の流れが作れる
顧客およびパートナー候補へアプローチ
興味度・予算感・条件感など“生の反応”を得て
次のアクションを明確化
PoCに進む、契約が取れる事業立上げフェーズに
— JGXによる企業の“変化と成果” —
JGXは、日本企業が抱える「判断できない」「伝わらない」「動かない」という3つの壁を変革し、
実際に“前へ進む状態”をつくっています。
以下は、実際のクライアント企業から寄せられた声です。
中東に興味はあったが市場が見えず踏み切れない
英語資料が日本式で、反応がまったく得られなかった
どの国のどの企業に接触すべきか不明
市場分析と優先国の明確化（UAE → サウジの順）
英語資料を“成果ベース”に再構築
アプローチメールを作成し、実際に接触
初月で「興味あり」との返信が複数届く
2ヶ月目に初回商談が実現
社内での海外議論も一気に前進
「海外展開がやっと動き出した」と経営層が確信
成果：停滞3年 → 初回商談獲得
製品の強みを説明しすぎて長すぎる資料
“日本では売れている” がGCCでは響かず
メールを送っても返事がない状態
技術説明を“市場の痛み → 解決 → 成果”の形へ翻訳
ピッチ資料を“欧米的意思決定フォーマット”へ再設計
主要ターゲット企業へアプローチ代行
返信率が以前の5倍以上に向上
「まず会いたい」の返信が複数届く
社内に「これはチャンスだ」という空気が生まれる
成果：資料の最適化だけで返信率が劇的改善
組織の意思決定フローが読めず、案件が前に進まない
“誰が本当の決裁者か” を掴めない
商談で話すべきポイントがズレていた
中東の“キーマン構造”を事前に解説
商談スクリプトを修正
価値訴求を“コスト削減→成果インパクト”型へ変更
商談での理解・共感が明らかに増加
条件提示までスムーズに到達
内部向け報告資料も整備され、意思決定が加速
成果：意思決定構造を掴んだことで商談が急進展
中東に合うのかどうか、需要が本当に存在するのか不明
社内では賛否が割れていた
まず何をすれば良いか分からない
ターゲット企業の優先度付け
アプローチ代行
興味度・予算感など“生の声”を取得
反応の良い国と悪い国が明確に判別
社内で“やるべき製品・やらない製品”が定量判断可能に
海外事業のロードマップが完成
成果：実際の反応データによる“失敗しない進出判断”
よくある質問
A はい。むしろ本格決定前の段階こそ、最適なタイミングです。
JGXはフェーズ型で設計しています。
Phase0（参入可能性診断）では、
進出すべきかどうかを明確にし、
Go / No-Goを判断できる状態をつくります。
無理に進出を前提とせず、
「やらない判断」も含めて設計します。
A いいえ。単なる紹介サービスではありません。
JGXは、
・対象チャネル設計
・価格戦略設計
・商流設計
・提案ストーリー設計
を経た上で、
Phase2以降に実商談創出を行います。
紹介して終わるのではなく、
商談の設計と創出まで責任を持ちます。
A はい。Phase2以降では、英語での商談資料整備・メール・商談同席なども対応します。
ただし、いきなり商談から始めることは推奨していません。
診断と設計を経たうえで、
実商談創出フェーズに進みます。
A 確かに、設計なしに商談を行うと進みにくいケースがあります。
多くの失敗は、
・価格設計が曖昧
・チャネル選定が曖昧
・勝ち筋が定義されていない
状態で商談を始めてしまうことです。
JGXは段階設計を行った上で商談を創出するため、
成功確率が高まります。
A Phase2〜3では、質の高い実商談5〜10件を目標KPIとして設定します。
JGXが定義する商談とは、
・対象国・対象チャネルに合致
・条件協議に進む意思がある
・次アクションが明確
ものです。
万が一KPI未達の場合は、
追加費用なしで伴走期間を延長します。
単なる市場調査で終わらせず、
実商談創出まで設計する点が最大の違いです。
A フェーズごとに異なります。
・Phase0（30日）：進出可否の方向性が明確になります
・Phase1（60日）：経営判断材料が完成します
・Phase2（90日）：市場接触・商談創出が始まります
実商談創出はPhase2以降が中心です。
A 主な違いは3点です。
1．フェーズ型設計（診断→決断→設計→商談創出）
2．商談の“品質定義”を明確化していること
3．KPI未達時の伴走延長コミット
市場調査だけ、紹介だけ、では終わりません。
A はい。Phase0に進む前の無料相談を実施しています。
現状課題を整理し、
どのフェーズから始めるべきかをご提案します。
A 内容によっては活用可能な場合があります。
ただし、補助金ありきで設計するのではなく、
まずは事業の成立性を優先します。
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